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微控制17砍价时给对方一个更精确的价格定位（第1页）

心理学的研究发现，当卖家定价比较精确时，消费者的砍价幅度会变得比较有限。而如果商家定价比较模糊时，消费者砍价时就会倾向于有幅度更大的砍价。比如，卖家将一件商品定价为186.5元相比于将商品定价为190元，消费者砍价的幅度就会就会变得更大，因此卖家与其将商品定价为190元，不如定价为186.5元。

究其原因，似乎一方面定价越是精确，消费者倾向于认为对方的定价越是合理。另一方面，定价越精确，比如上面的定价为186.5元时，消费者砍价时的单位倾向于以元为单位，而定价为190元时消费者砍价倾向于以十元为单位。

同样的，消费者在砍价时也最好给对方一个更加明确的价格，比如190元可以砍成163元，这样对方在回价时的幅度也会变小。总之不管是消费者还是商家，更准确的给价更能得到自己理想的价格。

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