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我将电脑连接上投影仪,巨大的幕布上,出现了一行字:
《星辰——不止于行,在于我心》
仅仅是一个标题,就让在场的所有人呼吸一滞。
“传统的汽车广告,卖的是性能,是外观,是尊贵的身份象征。”我的声音在安静的办公室里响起,清晰而有力,“但我们发现,星辰的目标客群,那些新一代的精英,他们需要的,早已不是这些浮于表面的东西。”
“他们需要的,是共鸣,是探索,是自我价值的实现。”
“所以,我们的核心创意是——‘故事’。”
我按动翻页笔,幕布上出现了一张张精美的画面。
那不是传统的广告大片,而是一系列微电影的脚本。
第一个故事,讲一个在大城市打拼的年轻人,开着“星辰”回到偏远的山区故乡,用自己的知识和资源,帮助家乡的茶农打开了销路。车,不再是炫耀的工具,而是连接梦想与现实的桥梁。
第二个故事,讲一个失恋的女孩,开着“星辰”进行了一场说走就走的旅行。她在路上遇到了形形色色的人,看到了壮丽的风景,最终在旅途中找回了自己。车,是治愈伤痛的移动港湾。
第三个故事,讲一个退休的父亲,开着“星辰”,载着老伴,去追寻他们年轻时未完成的环球梦想。车,是承载着爱与承诺的时光机。
……
我一口气讲了五个故事,每一个都直击人心最柔软的地方。
“我们将不再投放任何硬广。”
“我们会把所有的预算,都用来拍这五部微电影,并邀请真正的素人来出演。我们将在全网发起我的星辰故事话题挑战,鼓励用户分享自己与车的故事。我们将与国内顶级的音乐人合作,为每个故事创作一首主题曲。”
“我们要做的,不是一次性的品牌曝光,而是一场持续性的情感沟通。”
“我们卖的不是一辆车,而是一种生活态度,一个梦想的载体。”
“这,才是属于星辰的,独一无二的品牌价值。”
当我讲完最后一个字,整个办公室里,落针可闻。
老板张着嘴,脸上的愤怒早已被震惊所取代。
阿哲和他的团队,眼中闪烁着骄傲与激动的泪光。
而张远,他瘫坐在地上,面如死灰。他终于明白,自己那份拾人牙慧的ppt,和眼前这个充满生命力的方案比起来,是多么的可笑和无知。
他输了,输得一败涂地。
就在这时,我口袋里的手机震动了一下。
我拿出来一看,是一条短信。
发信人,是李总。
【苏晴,我收回我刚才的话。我在你公司楼下的咖啡馆,你有五分钟的时间,带着你的团队和这个真正的方案下来。否则,我真的要走了。】
我笑了。
我举起手机,将短信内容展示给老板看。
“王总,”我看着他,一字一句地说道,“现在,您还觉得,我们输了吗?”"}
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